Konvertera besökare till kunder

Att få besökare via sponsrade länkar är ett steg. Mätning av utfall och att konvertera besökare till kunder är också väsentligt!

Många företag tror att det räcker med att synas högt i rankingen på sökmotorerna, eller att ha en annons som genererar mycket trafik till hemsidan för att få kunder. Så är ofta inte fallet. Att fånga in prospekts och skapa nya kunder handlar om att ge rätt information och erbjuda rätt produkt utifrån det som efterfrågas. Besökaren vet ofta ungefär han eller hon letar efter. Nu gäller det för dig som leverantör att övertyga dem om att du är den bästa leverantören.

Mäta utfallet - annars inget resultat!

Vi lägger ner en stor energi på att mäta och analysera utfallet av all den annonsering vi utför åt våra kunder på sökmotorerna. Genom att mäta hur besökaren beter sig på hemsidan och kontrollera vilka ord och hur många som uppfyller de mål vi satt för kampanjen, kan vi korrigera kampanjer och få ut maximalt av en kampanj.

Att sätta upp en annonskampanj på en sökmotor är något som i stort sett varje person klarar själv. Men att lämna annonsen själv och inte analysera och följa upp resultatet innebär att annonsen riskerar att bli ineffektiv och kostsam. Annonser på sökmotorerna behöver kontinuerligt utvärderas för att vara effektiva och kostnadseffektiva.

Mätningen genomför vi genom att använda Google Analytics för annonsering på Google. Vi kan i vissa fall även lägga till vårt eget mätverktyg för att få fram den statistik vi vill ha för att göra annonsen effektiv och skapa resultat.

Om du satsar 3000 kr per månad på annonsering så vill du kanske veta hur mycket det ger tillbaks? Eller?

Konverting av besökare till kund

Som vi skrev tidigare så är det ett måste att besökaren konverterar från besökare till att ta ett aktivt steg. Som vid sökmotoroptimering där vi sätter mål för själva optimeringen och för besökare gäller samma sak för annonser med sponsrade länkar.

Vad är målet? Nya kunder, ladda ner information, marknadsföra ny hemsida, abonnenter till nyhetsbrev eller hitta prospekts?

Beroende på vad målet är så sätts det upp ett antal målvärden. Värdet på målet visar hur lönsam annonseringen är. Har vi inte angett en summa för målet så kan det istället röra sig om ett antal. Vi kanske vill att vår nya brsochyr ska laddas ner 10 gånger per dag eller vi vill kanske ha 100 nya abonnenter till vårt nyhetsbrev.

Vi kan mäta målet genom att se hur besökaren beter sig på hemsidan. Hur många besöker en viss sida? Hur många tar kontakt via hemsidan? Hur många nya abonnenter? Har vi då satt ett belopp till varje mål så kan vi mäta värdet av annonseringen. På så sätt får vi fram vad man kallar för din "return on investment", ROI.

Men hur konverterar man? Ett par punkter som berör konvertering av besökare till aktiva besökare när det gäller annonsering med sponsrade länkar på sökmotorerna är:

Nyckelord / sökfraser. Att använda rätt typ av nyckelord och sökfraser som går att koppla till budskapet är viktigt. En nyckelordsanalys ger oss rätt sökfraser att arbeta med.
Målsida / kampanjsida. Söker en person på ordet "catering vilt" så vill den personen hamna på en sida som handlar om viltcatering. Man vill inte hamna på en sida som hanterar catering i största allmänhet. Ett vanligt fel man gör som annonsör är att man styr alla sökfraser till företagets Start marknadsföring sökmotorer på webbplatsen. Vad som uppstår då är att du måste övertyga besökaren igen att börja leta efter vad det var som lockade i annonstexten och övertyga densamme om att välja dig. Hamnar besökaren på en sida som handlar om viltcatering så har du redan vunnit en del av besökarens förtroende. Målsidornas innehåll ska vara kopplat till det sökord som besökaren använder vid sin sökning. På detta vis förbättrar du chanserna till konvertering.
Sidans innehåll. Väsentligt innehåll för en besökare kan variera. Därför är det viktigt att innehållet på sidan kan möta olika krav på inenhåll. Några väsentliga delar är information om tjänsten/produkten, teknisk beskrivning, det säljande budskapet, prisuppgift, bilder, miljöbilder, vägbeskrivning, kontaktinformation och ev. referenser. All denna information ska på ett lätt och enkelt sätt vara tillgänglig från den sida besökaren hamnar på.
Kringliggande information. Tänk på att den kringliggande informationen ska vara utformad utifrån besökarens intresse. Vilka personer är intresserade av en sprängskiss över en maskin? Hur tänker dessa personer? Lär känna dina besökare och utforma informationen utifrån dem.

Att sätta mål med sponsrade länkar

En liten checklista för dig när du ska sätta mål inför en annonskampanj med sponsrade länkar på sökmotorerna.

Vad är det du gör?

Vilken verksamhet bedriver du? Skriv ner alla typer av verksamheter om ni kan erbjuda flera olika.
Vilken är er huvudsakliga målgrupp för varje del av verksamheten?
Vad är det du försöker sälja? (Abonnemang, nedladdningar, köp, hitta prospekts, marknadsföring)

Vad är målet med kampanjen?

Hur mycket vill du investera i kampanjen?
Vilka är de önskvärda resultaten med kampanjen? Var specifik och sätt antal och siffror efter varje resultat.
Vad är en önskvärd ROI på investeringen? Hur mycket ska investeringen generera tillbaks! Har du olika krav på olika delar så ange detta.

Genom att följa denna enkla checklista så definierar du företagets mål med annonsering på sponsrade länkar.

Sponsrade länkar

Sponsrade länkar

Checklistor

Sökmotormarknads-föring

Sökmotoroptimering